启蒙听听：一位妈妈的早教经

小孩教育是当今中国父母最操心最头疼的一件事。在电子时代，有不少家长在孩子需要陪伴的时候直接丢给一个iPad让他独自玩耍，久而久之孩子对电子产品越来越着迷，而家长也越来越懒，只要一忙碌就用iPad来搪塞孩子。

作为启蒙听听创始人之一的卢布看来，这是最不好的教育方式，“父母能给孩子最大的爱就是陪伴”，卢布有一个刚满十个月大的女儿，在早教方面，她懂得如何让孩子既享受到科技产品带来的便利，又能感受到父母的关爱和陪伴。现在她试图影响更多的人。

【从妈妈到创业者】

青春年少时，卢布一腔热血的来到深圳，运气颇好的她从人生的第一份工作开始，就一直在一些国内知名公司，A8音乐、中兴等公司工作。深圳高节奏的工作环境让卢布成长很快，几年的时间就从一个刚从学校毕业的小丫头蜕变成一枚职场白骨精。

在深圳呆了六年后，因为家庭的原因，卢布舍弃了深圳的一切，把自己逼回家乡武汉。在腾讯无线互联网部门工作了4年后，不安分的她想改变一成不变的生活，恰巧这时，相识十多年的的好友王青海邀请卢布一起创业，这个大胆的想法一下子激起了她心中隐藏的小火苗。

“趁着还有勇气去改变，来一场说干就干的创业”，卢布决定展开一段新的创业之路。

看起来有些冲动的决定，卢布表示并不是为了创业而创业，“我们有靠谱的团队，清晰的商业模式，以及一定的风险承受能力”。

 

2015年3月，项目正式启动，这是一个跟孩子有关的亲子项目，致力于打造一个基于智能玩具的儿童启蒙教育社区，项目的名字叫启蒙听听。在项目开展不久，卢布却意外发现自己怀孕了。

初为人母的她又兴奋又紧张，“也因为这样，我比以前更加关注，更加了解孩子需要的是什么、妈妈想要的是什么，和我们的用户们，也多了更多共鸣和理解”。

 

 

卢布认为如今的80后是消费的主体，他们相对开明，注重儿童在兴趣选择的自主权，因而启发孩子的兴趣、更优质的内容是重中之重。

在创业初期，卢布的想法是先开发硬件，再以软件相结合的方式建立启蒙教育生态圈，为用户提供优质的内容和服务。

 

但令她没想到的是硬件的开发耗费了团队太多的时间和精力，“这样一个过程前后耗费了近一年，最后我们做出的这款智能故事机，它的成本大概一百多块，如果要量产一万台前期的成本压力过重，再加上后期投资款迟迟下不来，这也意味着我们必须承担更大的风险”卢布说，“在2014年底智能硬件还是个风口，但现在我们错过了最佳时机”。

 

另一方面，目前市面上的早教产品五花八门，但低门槛伴生出的产品类型同质化让家长缺乏对某一特定产品的需求。为了满足用户的多样化，启蒙听听最初的定位是大而全，囊括国语、儿歌、英文、故事等，看似全面，却有一个巨大的弊端：缺乏亮点。

这一困境如何解决，一度让卢布很苦恼。

一次偶然的机会，卢布在录音棚现场看到了台湾的主持人阿雅，（柳翰雅）。阿雅也是个妈妈，她非常赞同亲子陪伴，每天给孩子讲故事，这一次阿雅更是首次以明星妈妈的身份，通过启蒙听听平台给小朋友们讲故事，“我听入了迷，故事的结尾有些悲伤，我几乎快要哭出来”，这是卢布第一次感受到故事的魅力。

在录音现场，阿雅也分享了她和女儿波哔哔讲故事的小趣事:每次给波哔哔讲故事的时候，为求生动，自己也会手舞足蹈起来！有几次太过激动，还被波哔哔冷眼相待。

 

教育的核心不就应该是这样么，在于家长的陪伴”，听完故事的卢布做了一件事，她把阿雅读的绘本故事书买了下来，回家后也给自己的孩子分享了这个故事。

这样的感同身受使卢布明白，解决用户黏性最好的办法仍然是从家长入手，让家长也融入早教App的使用过程，而不仅仅只是参与下载环节。

就像大多数早教App遇到的弊端一样：不少家长在内心仍然抗拒让孩子过早接触电子产品，这种情况下早教App通常只是作为一个家长无暇陪伴孩子时的替代品，使用者和付费者关系被割裂，付费者对产品的体验和了解不足，使用的意愿自然不高。“而启蒙听听所要解决的痛点，正是引导家长选绘本、讲好故事、激发孩子的想象力，从而更好的陪伴孩子成长。”卢布表示。因此，真正将家长互动起来，有效贯彻亲子概念便成为了早教App突破盈利困局的关键。

 

【送给孩子的礼物】

今年5月卢布将产品进行全面升级改版，改版后的启蒙听听将业务的重点放在了绘本故事上，将优秀的绘本录制成语音故事，通过APP，家长可以根据主题、年龄、题材检索到好的绘本故事。

 

以前我一直以为讲故事很简单，但真正让自己讲时才发现，要让小孩子听得懂就不能用大人的思维方式，讲故事真是一件技术活”卢布说。今年六一，阿雅在启蒙听听平台上独家为小朋友讲故事，阿雅在节目中说：“有了孩子之后，跟他相处发现自己也活的越来越简单，她教会我化繁为简的本事。让我们也跟着孩子变成孩子吧！”那一天，讲故事节目一度在朋友圈里刷屏。

在启蒙听听的“蒙友们”里，每天晚上都会组织讲故事比赛，还会让妈妈们一起评选。“很多时候打动别人的真的不是你的字正腔圆或者绘声绘色，更多的是那份自然不做作的真情流露，”。为了让更多明星故事主播优秀的故事脱颖而出，启蒙听听将有潜力的妈妈挖掘出来，打造一个属于绘本故事妈妈们的“星光大道”。

尽管如此，卢布并不赞同妈妈们在线上的虚拟平台上花过多的时间，而是真正买一本书，为孩子读故事。在线下，启蒙听听跟各大出版社合作，用户线下买书，每本书的后面贴有二维码，扫一下即可在线上听故事、看讲解。而用户听到感兴趣的故事，也能在线上找到买书的渠道和入口，即真正将听故事和购书打通。

 

“我们希望传递的是家长给孩子最好的礼物不是大餐，不是昂贵的玩具，而是你的陪伴，哪怕每天抽出一点时间，陪孩子讲一段故事，共读一本书，也不要因忙碌而错过孩子的成长”对于卢布来说，这就是创办启蒙听听的初衷。

目前启蒙听听有三百多万的用户，并与长江少儿出自社、化学工业出版社、海豚传媒集团、金宝贝国际早教、湖北十佳幼儿园等企业合作，超过2千的主播妈妈在平台上坚持给孩子们讲故事，启蒙听听在去年被评为腾讯系优秀创业项目、全国创业之星大赛前20强。

现在无论多忙，卢布每天都保持和孩子一起讲故事的习惯，有的时候也用启蒙听听录下来，“这是属于我和孩子的专属记忆”。